Um dos aspectos que tenho verificado ao longo dos anos é que, variadíssimas vezes muitos comerciais tentam abordar potenciais clientes sem qualquer critério.
Enviam e-mails em larga escala a "tudo" o que é empresa, na esperança de que alguém responda! É o chamado "Spray & Pray"! Lamento mas...não funciona!
Nas Vendas B2B personalização é a palavra-chave! E para isso há que seleccionar, com critério, aquelas empresas que, à partida e de acordo com as características das nossas empresas possamos vir a ter maior probabilidade de sucesso.
Como fazer? Esta tudo explicado neste e-book onde também poderá ver um exemplo de um possível Perfil de Cliente Ideal. É só baixá-lo e...
...Boas Vendas!
Cumprimentos,
